Почему Cisco а не Juniper?

Опубликовано – 14.09.2011

Оригинал:Why Cisco, Not Juniper
Перевод:Сгибнев Михаил

 IT-сообщество взбудоражено неожиданным маркетинговым ходом Cisco. Я тоже заинтересовался и решил сделать краткий перевод документа Why Cisco, Not Juniper.

 В настоящее время как сети, так и выбор поставщика для их построения, приобрели оргомное значение. Так почему Вы должны выбрать Cisco®?

 Cisco понимает стратегическое значение сети и последовательно внедряет инновации, которые дают преимущества Вашему бизнесу. Много поставщиков пытаются предложить «достаточно хорошие» сетевые решения, предлогающие только основной функционал, но для получения большего числа функций цена возрастает. Juniper был поставщиком, который последовательно пытался позиционировать себя как коллега Cisco области инноваций. Но правда ли это?

 Продукты Cisco работают лучше вместе в правильной сетевой архитектуре.

 Cisco рассматривает сеть как архитектуру, а не разрозненный набор кусков. Этот архитектурный подход уменьшает сложность сети, понижает общую стоимость владения (TCO) и помогает совместной работе Вашей IT инфраструктуры, что дает дополнительные преимущества бизнесу.

 Поскольку мы просматриваем Ваши сетевые потребности с архитектурной точки зрения, Вы можете убедиться, что все наши продукты работают совместно для управления пропускной способностью сети, устройствами и электропитанием в масштабе всей системы, гарантированно доставить видео и предоставить безопасный доступ для облаков и мобильных клиентов. С Cisco Вы можете уменьшить расходы на интеграцию и максимизировать использование Ваших инвестиций!

 Ваши инвестиции в сеть Cisco защищены.

 Cisco следует эволюционному подходу к своему портфелю продуктов внедряя инновации на существующие платформы. В отличие от некоторых из продуктов Juniper, Cisco разрабатывает сетевые компоненты и системы таким образом, что они могут функционаровать десятилетиями. Вам нет необходимости проходить через “выкинули старое и поставили новое” в цикле оборота продукта, что увеличивает Ваши капиталовложения и операционные расходы.

 Вы не должны выбрать между инновациями и открытой сетью

 Наш послужной список показывает, что когда Cisco создает что-то новое, наша цель состоит в том, чтобы совместно использовать это решение в отрасли посредством стандартизации. Другие поставщики стремятся привязать Вас к собственными интерфейсами. Один из примеров этого подхода — новая система Juniper QFabric, два компонента которой имеют закрытые компоненты. Системы Cisco, являющиеся лидерами рынка, основаны на промышленных стандартах.

 Видео встроено в нашу сеть

 Мы разрабатываем видеотерминалы, такие как Cisco TelePresence® и Cisco Videoscape™ и используем наши терминалы для построения еще более лучшей сети. Как Juniper встраивает возможность использования видео в сеть?

 Вы можете доверять системе поставок Cisco.

 С точки зрения выполнения своих обязательств, Cisco сосредотачивается на удовлетворенности потребителя и создании доверия, необходимого для долгосрочного партнерства. Мы не даем обещаний, которые не могут быть выполнены и не принимаем заказов, сроки поставки которых могут быть задержаны. Ниже приведено несколько примеров, сравнивающих Cisco и Juniper:

  • Juniper обещал 100 Gigabit Ethernet интерфейсы на пограничных маршрутизаторах серии MX два с половиной года назад. Не выполнено.
  • Cisco анонсировало 100 Gigabit Ethernet на платформе ASR 9000 в Июне 2011 и предоставила заказчикам пробную версию два месяца спустя.
  • Juniper обещал маршрутизатор ядра T4000 в 2010. Где он?
  • Cisco анонсировало маршрутизатор ядра CRS-3 9 марта 9 2010, поставка началась в четвертом квартале 2010 и спустя год 80 провайдеров используют платформу как основу своей сети.
  • Мобильная платформа Juniper Falcon: после трех стартов в 2009, 2010 и – снова — в 2011, Juniper все еще не представил платформу.
  • Cisco обещала и сделала: 20 из 24 крупнейших операторов мобильной связи используют мобильную платформу ASR 5000 для предоставления сервисов клиентам.
  • Проект Juniper Stratus/QFabric для центра обработки данных: yесмотря на четыре объявления с февраля 2009, система QFabric все еще недоступна. Если QFabric наконец будет представлен этом году, то потребуется больше чем два с половиной года, чтобы начать поставлять систему клиентам. То, что доступно, не вписывается в архитектуру Juniper “3-2-1”
  • Cisco обещала, Cisco сделала: Cisco анонсировала Nexus в январе 2008, поставки начались во втором квартале 2008 и теперь коммутаторы Cisco Nexus используются в 70% компаний, входящих в Fortune 100. Более 10,000 клиентов используют ОС Cisco’s NXOS

 Утверждения Juniper: реальное состояние

 Понятное дело, что конкуренты Cisco обеспокоены инновациями и лидерством и постоянно ищут способы дифференцировать их собственные предложения. К сожалению, у них нет возможностей Cisco по вложению капитала в продукт и разработку решения, чтобы удовлетворить потребности клиентов, в результате, большая часть их дифференцирования существует только в маркетинговых заявлениях. Таблица 1 показывает, что многие из заявлений Juniper трудно доказать.

  • Junos is one OS. — Junos создает образ программного обеспечения для каждого устройства, что приводит к различным продуктам на различных релизах и несоизмеримости функции
  • “New Network” будет открытой — ожидаемая QFabric имеет закрытые компоненты
  • “New Network” поддерживает монетизацию — монетизация получается из облаков и управляемых сервисов. Juniper предоставляет только транспорт.
  • Датацентры Cisco требуют три уровня, а Juniper’s QFabric — только один — Оба утверждения неточны. Вы можете разработать плоскую сеть 2-го уровня с Cisco Nexus и FabricPath (TRILL ready). QFabric требует больше чем одного уровня.
  • С Juniper Converged Supercore вы не нуждаетесь более в трехуровневой сети (optical, circuit, packet) с тремя ОС и с тремя платформами управления сетью — в реальности, архитектура Juniper представляет новый уровень сетевой инфраструктуры, в результате возникает дополнительная сложность и затраты. Напротив, маршрутизатор Cisco с коммутацией по меткам (LSR) интегрирован в Cisco Carrier Routing System (CRS) для увеличения рентабельности.

 Архитектура Enterprise

 Borderless networks

 Cisco

  • «сеть без границ» готова к мультимедийному трафику и поможет гарантировать, что Ваша сеть способна пропустить высококачественное видео и готова к изменению требований к пропускной способности.
  • Производительность Cisco TelePresence расчитана на «сеть без границ»
  • Интегрированное решение для филиала, которое включает маршрутизацию, коммутацию, безопасность, ускорение WAN, виртуализацию, вычисления и коммуникацию в единственном устройстве.
  • Cisco ASR 1000 firewall, IPsec, Applicability Visibilty & Control (AVC), Session Border Control, и нода WebEx.
  • Интеграция прободных и беспроводных политик доступа с Cisco Identify Services Engine (ISE).
  • Интеграция управления доступом в проводных и беспроводных сетях с Cisco Network Control System (NCS).
  • Cisco EnergyWise™ предоставляет возможность управления электропитанием.
  • Интегрированный в сеть, Cisco EnergyWise позволяет кправлять и мониторить большое количество устройств.

 Juniper

  • Не полная интеграция сервисов по сравнению с Cisco’s ISR G2 и ASR 1000. Нет возможности ускорения voice или WAN на SRX Series Services Gateways для филиалов. Нет IPSec VPN, Session Border Control или полнофункционального брандмауэра на MX Series 3D Universal Edge Routers для среднего уровня (MX5, MX10, MX40, MX80).
  • Слабая отказоустойчивость на MX80 – никакого двойного контроля процессора, никакой программной избыточности как на Cisco ASR1000.
  • Две несовместимых линейки продуктов WLAN: AX411/SRX и WLA/WLC. Контроллер WLC не управляет точкой доступа AX411, и контроллер SRX для AX411 не управляет точками доступа WLA.
  • WLC WLAN контроллер не интегрирован с маршрутизацией Juniper, коммутацией, безопасностью, системой управления и не основан на Junos.

 Датацентры и виртуализация

 Cisco

  • Cisco предоставляет комплексное решение, включающее вычисление, сеть, сеть хранения данных, безопасность и сервисы L4-7
  • Основанный на стандартах подход Cisco дает клиентам больше опций.
  • Cisco предоставляет большие возможности масштабирования центров обработки данных.
  • Cisco предоставляет FEX (Fabric Extenders) для Gigabit Ethernet
  • Унифицированные порты
  • Изобретение DCB (Data Center Bridging) позволяет основанной на Ethernet сети достоверно транспортировать трафик LAN/SAN.
  • Cisco предлагает полный комплект виртуализированных продуктов, Cisco Nexus 1000V Series Switches, Virtualized Security Gateway (VSG), virtual network access module (vNAM) и Virtual Wide Area Application Services (vWAAS), дающих дополнительную гибкость в развертывании.
  • Объемы использования решений Cisco насчитывают 10,000 клиентов NX-OS и 7 миллионов портов.
  • Nexus1000 используется более чем 4000 клиентами.

 Juniper

  • Нет вычислительных решений
  • Нет решения для оптимизации или балансировки нагрузки приложений центра обработки данных.
  • Нет решений для сети хранения данных
  • Juniper только адресует сетевую часть центра обработки данных со своей системой QFabric.
  • У двух компонентов QFabric (QF/Director и QF/Interconnect) есть пропиетарные части.
  • Существующие коммутаторы и маршрутизаторы Juniper — EX и MX, не являются совместимыми с QFabric.
  • QFX3500 слабо масштабируется портами 1Гб/с
  • Утверждение Juniper, что QFabric — один уровень, вводит в заблуждение. Пакеты должны пройти два транзитных участка через систему QFabric, MX добавляет дополнительный уровень для WAN соединений центра обработки данных, и SRX для безопасности.
  • Полное обновление оборудования требует дорогостоящей миграции с EX на QFabric и с QFabric 2011 на QFabric

 Collaboration

 Cisco

  • Объединенная связь предприятия через голос по IP (VoIP), конференц-связь, мгновенный обмен сообщениями и решения для общения.
  • Любой Любому: Мы уникально позволяем людям общаться естественно где угодно, на любом устройстве, с любым контентом.
  • Видео Всюду: Видео — основная часть эффективного, естественного общения. Только Cisco обеспечивает взаимодействие приложений и конечных точек, чтобы сделать распространение видео реальностью.
  • Новое Совместное Рабочее пространство: Cisco сводит социальные, мобильные, видео возможности, и объединенные коммуникации, чтобы сформировать новый опыт общения.

 Juniper

  • Juniper испытывает недостаток в полном решении для общения
  • Juniper не продает телефоны, программное обеспечение или службы и не поддерживает речь в ее актуальнейшем продукте маршрутизатора филиала, SRX.

 Service Provider Architecture

 Video

 Cisco

  • Cisco предоставляет решение от конечной точки до ядра сети, включая Cisco TelePresence, set-top boxes и видео-ориентированный транспорт для провайдеров для предоставления высококачественного-сервиса.

 Juniper

  • Транспорт не оптимизирован для видео — слабые возможности QoS (Quality of Service), нет встроенного контроля видео, слабая многоадресная передача.
  • Нет set-top box, системы доставки контента, или ответа на Cisco Videoscape, чтобы помочь провайдеров услуг превратить в деньги трафик OTT.
  • Нет решений для видеоконференций, в результате необходимо сотрудничать с Polycom.

 Мобильные платформы

 Cisco

  • Cisco delivers superior network intelligence from the mobile packet core with ASR 5000 through the edge ASR 9000, to backhaul ASR 900 and cell-site traffic for best delivery of wireless services.
  • Постоянно проводимые тесты показывают неоспоримые преимущества архитектурных решений
  • Лидер продаж ASR 5000 выбран в качестве Mobile Packet Core в 20 из 25 крупнейших компаний

 Juniper

  • Juniper Mobile Packet Core была анонсирована три раза: октябрь 2009,
    февраль 2010 и февраль 2011. поставки не начались до сих пор.
  • Нет решений по передаеа данных и голосового трафика между базовой станцией и мобильным центром коммутации.
  • Нет общедоступных тестов мобильных решений

 Облака

 Cisco

  • Cisco помогает провайдерам превратить в деньги свою сеть через широкий диапазон служб, основанных на решениях Cisco, например IaaS, CaaS, Telepresence, M2M
  • Cisco поставляет инновационное решение для облака/центра обработки данных с UCS for SP

 Juniper

  • Ограниченные управляемые службы
  • Концентрация на оборудовании а не на бизнесе
  • Нет преимуществ для малого предприятия
  • Испытывает недостаток в вычислениях и виртуализации для центра обработки данных/облака.

 IP NGN

 Cisco

  • Cisco поставляет IP и оптические решения для максимальной гибкости в вариантах архитектуры при уменьшении затрат
  • Cisco лидер в ядре (CRS-3 с 322 tbps) и границе (ASR 9000 с 96 tbps)

 Juniper

  • Нет оптических решений
  • PTX представляет дополнительный уровень сложности и добавочной стоимости по сравнению с CRS Cisco.
  • Нет виртуализации сети, чтобы масштабироваться к 96T по сравнению с ASR Cisco 9000.


[ad name=»Google Adsense»]



 Уважайте труд автора, сохраняйте копирайты.
Реклама на сайте висит не просто так и если статья Вам понравилась, с ее помощью Вы можете отблагодарить автора за проделанную работу. Спасибо!

7 комментариев в Почему Cisco а не Juniper?

  1. gray:

    Комментарий не по переводу, а по сути.

    Мне был неприятен явно черный пиар от Cisco.
    Почему только Juniper выбран целью? Других игроков нет? Или они не представляют серьезной опасности для «вендора C»?
    Приводимые факты выглядят очередным маркетингом, те же 100 Гбит в июне 2011. Почему-то вышло так, что Juniper продает 100 Гбит уже с марта 2011 🙂
    Или проприетарщина в виде доработок IS-IS и BGP в QFabric. При этом свой OTV Cisco толкает, как стандарт для всего, ради которого надо опять же выкинуть 7- и 6- тонники и купить Nexus, которые не имеют VPLS, а OTV еще полностью не масштабируем и на время доработки софта под Nexus нам впихнут еще и ASR, вместо MX — Cisco way защиты инвестиций 🙂

    Подобные выпады от Cisco были и раньше (они выдавались заказчикам в виде секретных брошюр). Я думаю, что преобразование подобного в публичный анти-пиар говорит о кризисе в самой Cisco, которая всеми средствами цепляется за рынок.

    Я совершенно не за вендора J. Каждая сеть уникальна, уникален персонал, уникальны решения. Не все решения Juniper сыграют везде, но и не все решения Cisco.

    IMHO

  2. Mixa:

    Да, согласен, ход весьма неоднозначный. Cisco, раз уж на то пошло, можно припомнить 85х серию, на первых IOS которых не работал NAT, IPSec. Можно вспомнить 1720, 1750 (их в течении года, по моему, заменили на 1721,1751) … В общем интересно было почитать аргументы «Почему Cisco», но не скажу, что они 100% убедительны.

  3. raa:

    Вот еще такой сайт http://www.overpromisesunderdelivers.net/ забыли упомянуть.
    А по существу: война началась с того, что джуник начал выходить на традиционные для циски рынки, такие как корпоратив и ДЦ. Пока M/MX/Т серия закрывала весь операторский сектор циска смотрела на конкурента снисходительно ибо этот сегмент они для себя давно потеряли. Сейчас у джунипера появились интересные для корпоратива коммутаторы EX и очень сильные SRX. Плюс партнерство с майкрософт по телефонии на Lync. Ну и еще выход ASRа у циски заставляет их запрыгивать в уходящий поезд SP-рынка. Это мои соображения о причинах маркетинговой атаки на джунипер. Смущают только методы — по Геббельсу.
    Если говорить о технической стороне вопроса, то все претензии крутятся вокруг обещанного, но не сделанного. Особенно удивил 100G: стандарта еще нет, оба вендора сварганили что могли «на поскорее» и выкатили на рынок. Сейчас особо приближенные кастомеры тестируют решения и от циски и от джунипера, посмотрим что из этого выйдет.
    Я думаю Михаил, с его опытом подскажет кто из операторов работает на джунипере в России. По Украине — ткните в любого оператора (именно любого с кол-вом абонентов больше 10к) и я с уверенностью в 90% скажу что бордер роутер у них именно джунипер т.к. если нужны интерфейсы 10G и несколько FV то вменяемых по деньгам вариантов получается что нет…

  4. Mixa:

    Да, позиции Джунипера в операторском сегменте уже достаточно сильны. Лично у меня отношения не сложились после опыта общения с SRX100 и SRX210 (это SOHO железки). В силу неведомых причин с этими рутерами творились необъяснимые вещи с портами, которые то работали, то не работали, с IPSec и т.д. Хотя, может это просто мне не везло.
    Мое мнение, что любому оператору ВСЁ РАВНО, что стоит у него в ядре или доступе. Задача оператора взять клиентский пакет, навестить на него QoS, Traffic Shape, Rate Limit, etc. и передать как можно быстрее к месту назначения. То есть нет необходимости в IPSec, PBR, Etherchannel и еще массы вещей, с которой сталкиваются сетевики в обычной компании. Именно поэтому и такой разный подход у людей из операторской и корпоративной среды.

  5. Денис:

    Я конечно не работал на операторском уровне или лучше сказать с оборудованием операторского уровня, но скажу так, SRX у джунипера очень не плохой фаервол с куче защиты, cisco же, для L2 лучше оборудования не представляю (работал с 6509 шасси).
    Могу так же сказать и про Nortel, если брать FRelay (да прошлое) но лучше Nortel’вских паспортов не было. Итого: уверен у каждой более менее большой сети есть все бренды, под каждую задачу, у нас например есть все…NetScreen, Juniper, Cisco, Nortel, RAD….

    а по ценам и производительности, чисто мой взгляд, Juniper делает Cisco, не везде конечно!

  6. Действительно, выпад этот выглядит как истерика, вызванная страхом.
    Juniper все больше перетягивает на себя одеяло. Сейчас он может конкурировать еще не во всех сегментах. Но С. есть чего бояться, т.к. у J. могут быть еще более грандиозные планы на завоевание новых рынков. Если Juniper удалось преуспеть со своей линейкой маршрутизаторов, и коммутаторов, и SRX…
    Собстенно, и «бояться» нужно не только Juniper.

  7. Toosa:

    На мой взгляд Cisco права в том, что Juniper делает упор на оборудование, а не на бизнес. Все таки Cisco является бесспорным лидером на рынке завершенных сервисов «под ключ»..

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*